6 pytań, które mają znaczenie podczas zakładania firmy

W 2007 roku, gdy starałem się wymyślić, jak zrobić obiad dla siebie, miałem najbardziej genialny pomysł: powinna być usługa dostawy posiłków, która wysłałaby ci wszystkie składniki, aby stworzyć ekscytujący przepis na obiad. Po sporo badań Google spędziłem następne kilka miesięcy, gromadząc starannie spreparowany biznesplan, ankietując znajomych pod kątem zwycięskiej nazwy („Table for Two” był frontrunner) i marzyłem o tym wielkim biznesie, że zaledwie kilka kroków odejdę od kroków dalej. od tworzenia.

Ten 50-stronicowy biznesplan jest nadal składany na dysku twardym.

Teraz są pewne bardzo praktyczne aspekty biznesplanu, które pomogą Ci przemyśleć kluczowe pytania, gdy zaczynasz działalność. Ale to nie musi być w postaci ustrukturyzowanego 50-stronicowego biznesplanu, który bardziej przypomina papier, niż cokolwiek, czego można użyć. Oczywiście istnieją podstawowe pytania, które obracają się wokół tego, co sprzedajesz, do kogo sprzedajesz i jak wkładasz pieniądze w bank, ale to, co naprawdę liczy się, kiedy zakładasz firmę?

Aby powstrzymać cię przed popełnieniem własnego błędu „Stołu dla dwóch”, spotkałem 4 odnoszących sukcesy właścicieli małych firm, aby porady dotyczące tego, jak rozwiązali odpowiedź na niektóre kluczowe pytania, kiedy dopiero zaczynam.

1. Ile pieniędzy potrzebujesz i jak je wydasz?

Nie ma żadnego właściwego sposobu na stworzenie budżetu dla Twojej firmy. To, co jest jednak ważne, to tworzenie kosztów budżetowych, ponieważ może szybko wymknąć się spod kontroli. Istnieją dwa główne sposoby na rozpoczęcie budżetu: z podejścia „Górna w dół” lub „oddolna”.

Jeśli zaczniesz od podejścia „odgórne”, zacznij od ustalonej kwoty, którą zapisałeś i jesteś gotów wydać na firmę i przydzielić ją do różnych rzeczy, których będziesz potrzebować (takie jak strona internetowa, fotografia, produkty początkowe itp.). Załóżmy, że masz 5000 $ na rozpoczęcie, więc rozbij się, że 5000 $ na to, co możesz rozsądnie wydać na każde potrzebne rzeczy.

Przy podejściu „oddolnym” pracujesz w odwrotny sposób. Na przykład: Jillian Bremer ze Sweet & Spark nie był do końca pewien, ile pieniędzy potrzebowałaby, aby uruchomić swój biznes biżuterii, więc zdecydowała się na to podejście. Skoncentrowała się więc na tym, w czym była dobra (jej prawdziwy produkt), co wiedziała, że ​​jej klient ceniono (bezpłatna wysyłka) i rzeczy, których sama nie mogła zrobić (kreatywne i opracowywane przez stronę internetowe). W przypadku przedmiotów, których nie mogła zrobić, zaczęła przeprowadzać wywiady z różnymi freelancerów, aby uzyskać szacunki kosztów, i stamtąd zbudował swój budżet. To dało jej realistyczne oczekiwania na to, ile pieniędzy będzie potrzebować, aby oderwać się od firmy. Ma sens?

2. Jak zamierzasz zarobić pieniądze?

Pieniądze mogą nie być twoim jedynym celem założenia firmy, ale to właśnie powoduje największy stres dla właścicieli małych firm. Wiedza o tym, jak zarabiasz pieniądze (abyś mógł robić małe rzeczy, takie jak zapłata), powinna być najwyższym priorytetem, aby początkowo ustalić. Aby to zrobić, najlepiej zacząć od kilku podstaw: ceny, kosztów i tego, ile możesz rozsądnie sprzedać.

Rozpoczynając Sweet & Spark, Jillian wymyśliła swój średni koszt produktu i średnią cenę produktu. Stamtąd była w stanie podłączyć, ile przedmiotów musiała sprzedać, aby zacząć zarabiać pieniądze. Kiedy miała jasny obraz cen i kosztów, była w stanie łatwo zobaczyć, że będzie to bardzo ważne, aby sprzedawać nie tylko za pośrednictwem jej strony internetowej, ale przez hurtowe i rynkowe. W ten sposób byłaby w stanie utrzymać siebie i swoją rozwijającą się działalność.

3. Czy ludzie faktycznie zapłaci za to, co oferujesz?

Opłaca się zrozumieć Twoich klientów i docelowi rynek. Jednym z kluczowych elementów zrozumienia Twoich klientów jest wiedza, co faktycznie zapłacą za Twój produkt lub usługę.

Katherine Kane, projektantka biżuterii K-Kane, zaprojektowała swój początkowy biżuteria, gdy szukała monogramu wisiorka, ale nie mogła znaleźć nic odzwierciedlającego swojego osobistego stylu. Naszkicowała swój idealny monogram, prześledziła go na miedzianym blachy, wyciął go i zaczęła nosić naszyjnik. Kiedy ją nosiła, ludzie zaczęli zauważać. Jej przyjaciele poprosiliby o zakup własnych naszyjników, a kiedy wejdzie do butików, właściciele pytają, skąd to jest.

Widząc to jako znak, że ludzie faktycznie zapłaci za produkt, który mogłaby stworzyć, postanowiła przekształcić swój pomysł w firmę, która teraz trzy lata później może liczyć gwiazdy takie jak Taylor Swift jako klienci.

4. Jak zaczniesz znajdować klientów?

„Jeśli go zbudujesz, przyjdą” działało tylko dla Kevina Costnera w Pole marzeń. Kiedy dopiero zaczynasz biznes, prawda jest tylko dlatego, że ją zbudowałeś, nie oznacza, że ​​przyjdą. Zastanawianie się, jak znaleźć klientów, może szybko spalić swój początkowy budżet, więc przejdź do jasnego planu, w jaki sposób znajdziesz tych pierwszych klientów.

Podczas uruchamiania firmy zajmującej się meblami Copper & Walnut Lauren Overcerster początkowo spotkała się z agencją PR i marketingową, która chciała pomóc w zrobieniu wielkiego plusk, organizując wydarzenie medialne. Szybko zdając sobie sprawę, że pomysł był zbyt drogi dla jej początkowego budżetu, musiała znaleźć swój własny, przyjazny budżetowi sposób dotarcia do klientów. Stworzyła swój własny plan premiery, aby zabrać tylu przyjaciół i rodzinę na swobodne przyjęcie koktajlowe, na którym wystawiłaby swoje prototypowe meble. Gdy ludzie przetestowali rzeczywiste utwory, łatwo było jej złapać jej początkowych kilku klientów-a co doprowadziło firmę.

5. Jaka jest wizja tego, kim jesteś i co robisz?

Gdy wiesz, co będziesz sprzedawać, upewnij się, że pozostaniesz wierną swojej wizji tego, kim jesteś i co robisz. Nie oznacza to, że nie powinieneś być elastyczny, ale nie trać z oczu wielkich rzeczy.

Rozpoczynając miedź i orzech, Lauren prawie popełnił ten błąd, gdy projektowała swoje pierwsze meble. Kiedy przybył jej pierwszy prototyp krzesła, absolutnie nienawidziła, jak się czuła. „Zbudowałem to oświadczenie o misji wokół komfortu i jakości i byłem tak zajęty trzymaniem się marginesów mojego biznesplanu, że przełomuję własny produkt.„Zamiast przygotowywać się z produktem podrzędnym lub wyrzucając swój budżet na drzwi na rzecz stworzenia droższego produktu, Lauren ponownie wygrała swój budżet, aby mogła ponownie przetworzyć krzesło, aby odzwierciedlić firmę, którą zamierzała stworzyć. To była właściwa decyzja, ponieważ teraz, kiedy ludzie siedzą na jej krzesłach, mogą dosłownie poczuć jakość, na której opiera się jej marka.

6. Czy możesz zacząć od małego?

Kiedy wydaje się, że wszyscy wokół ciebie doświadczają sukcesu z dnia na dzień, może się wydawać, że musisz przyjąć mentalność „idź do domu” wokół rozpoczęcia firmy. Zasadniczo brakuje w tych historii sukcesu, to lata ciężkiej pracy, która zabrała działalność od pomysłu do rzeczywistości.

Julie Montagu jest doskonałym przykładem rozpoczęcia małej, ciężkiej pracy i ostatecznie rosnącego do czegoś dużego. Jest instruktorem jogi i certyfikowanym doradcą ds. Zdrowia (być może widziałeś na Bravo's Damski Londynu) i ma rozkwitujące się biznesowe sprzedaż swoich 80-osobowych zajęć jogi wiele razy w tygodniu!

Ale jej działalność jest daleka od sukcesu z dnia na dzień. Podobnie jak wielu innych właścicieli firm, zaczęła małe, aby udoskonalić swoje rzemiosło i podważyć zapotrzebowanie na swoje niesamowite zajęcia jogi (byłem - jej zajęcia są absolutnie niesamowite).

Na początek uderzyła na ulice, publikując ulotki wokół jej sąsiedztwa w Londynie, jednocześnie pchając dziecko w wózku. Wynajmowała sale kościelne na przestrzeń, aby uczyć zajęć, mając nadzieję, że ludzie się pojawią, aby mogła nawet złamać. W końcu jej zgiełk i oddanie się opłaciły. Przez ustnie i lojalną bazę klientów była w stanie przenieść się do większych studiów i zostać instruktorem na żądanie. Teraz ma rozwijającą się firmę, która obejmuje DVD jogi, kursy żywieniowe online i trzy oferty książek (i liczenie)!

Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą w podróży do sukcesu biznesowego!

Jeśli zaczynasz firmę lub myślisz o nowym bocznym zgiełku, powiedz nam, na jakie pytania lub obawy potrzebujesz odpowiedzieć w komentarzach poniżej.